جزوه اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید

دانشجویان و کاربران گرامی ، محتوای این فایل شامل جامع ترین و باکیفیت ترین جزوه اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید سال ۱۴۰۲ می باشد که با فرمت pdf اسلایدوار در ۵۰ صفحه تهیه و تدوین گردیده است. امیدواریم که سودمند بوده و مورد استفاده شما سروران گرامی واقع گردد. در صورت تمایل می توانید این فایل ارزشمند و مفید را از وب سایت سن فایل خریداری و دانلود نمایید.

جزوه اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید

عناصر مذاکره اصولی:

اشخاص: همواره سعی کنید اشخاص را از مساله جدا کنید.انسان ها کامپیوتر نیستند، پس ممکن است بر اساس احساساتشان با مواضع گره بخورند.

منافع: تمرکز بر منافع به جای مواضع.

حق انتخاب ها: پیش از اینکه تصمیم بگیرید شیوه ها و راه حل های احتمالی را مشخص کنید. در حضور طرف مقابل دنبال راه حل نگردید.
معیارها: نتایج مذاکره را عینی کنید مثل قیمت روز، عرف و …

اقداماتی که در تمام طول مذاکره بایستی انجام داد:

چهار اصل اساسی مذاکره اصولی که گفته شد در تمام طول زمان از زمانی که به فکر مذاکره می افتید تا موقعی که یا تصمیم می گیرید و یا مذاکره را قطع می کنید از اعتبار برخوردار است.

پس در تمام مراحل و مبتنی بر چهار اصل بیان شده بایستی کارهای زیر انجام شود:

تجزیه و تحلیل Analysis

برنامه ریزی Planning

بحث و گفتگو  Debate

تجزیه و تحلیل Analysis :

شناسایی موقعیت ها

جمع آوری اطلاعات

سازماندهی اطلاعات جمع آوری شده

اندیشیدن در مورد آن ها

آنچه باعث احساسات خصمانه می شود در مذاکره وارد نکنید.یعنی هم منافع خود و هم منافع طرف مقابل را شناسایی کنید. هر نوع معیاری که پایه و اساس توافق می باشد را مورد مطالعه قرار دهید.

برنامه ریزی Planning :

با در نظر گرفتن عناصر چهارگانه، در مورد هر یک بایستی برنامه ریزی شود تا حق انتخاب های متنوع بوجود آورید.
ایجاد حق انتخاب های متنوع باعث رسیدنبه نتیجه می شود و تصمیم بر اساس ان ها گرفته خواهد شد.

مطالعه بیشتر